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ベンダーがエンドユーザーに販売する場合、代理店契約などが必要でしょうか？
ベンダー経由で販売する場合は、スポット扱いと代理店扱いの方法があります。
後者の場合は、代理店契約を締結する必要があります。両者の違いは、製品の仕切率や弊社からの販売支援で 差別化されます。 また、代理店になる条件としては、この製品の専門SEを最低1名おいて頂く必要があります。
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